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闻香识banker：如何第一天上班就气压全场

双十一、黑色星期五接踵而至， 刚刚进入职场一年的分析师们攒了一些钱， 除了购置冬装、通勤包和战靴之外， 香水作为看不见摸不着的职场法宝， 也在这个购物的季节吸引了打工人的注意力。 金融和咨询行业更是“藏龙卧虎”，各路达人对于用香水打造自己的职场形象乐此不疲——用木质香打造沉稳人设，用美食香打造亲和人设… 香水对于他们而言不仅仅是办公室内的人物塑造，有时更是面对私募基金客户甚至面试官时打开话匣子的利器。 精致职场香水图鉴 在职场，气味可以是留给他人印象的关键之一。合适的香气不仅能使工作时的心情愉悦，说不定还能成为自己在职场的一张“隐形名片”。 比如你突然闻到了一阵阴沉的檀香，原来是此前爱喷Tom Ford阿玛菲之水的活泼实习生，在得知没有转正HC之后立刻换上了芦丹氏孤儿怨，就连微信名后缀也改成了“失业，已黑化”； 闻到一阵慵懒的木质香，你就可以对正从隔壁WM组端着咖啡走来的Michael口中的“好累、好忙”置之不理了，因为每次他用上这只马吉拉的壁炉火光，一定是约了大客户吃晚餐； 而当你闻到清冷的玫瑰香，就请不要继续走神了，因为可能是你那个酷爱罗斯公爵夫人的顶头上司又来查岗了…… 香水的象征意义，决定了它在投资打工人心中的地位。带着这样的青睐，各大投行格外关注香水赛道，并且在具体的投资选择上各有偏好…… 香水品牌背后的资本推手 气味的独特属性赋予香水更多价值，除了提升个人形象之外，情绪慰藉、愉悦感、社交名片等都是消费者购买香水的动机。个人表达意识的觉醒撑起了一个庞大的嗅觉经济，资本也闻香而来。 Creed & Blackrock 香水贵族与资管王者的相遇 2020年，BlackRock贝莱德投资了欧洲小众奢侈香水Creed，这也是投资主体基金LTPC在欧洲的第一笔投资。 Creed 于 1760 年由 Henry Creed 在伦敦创立，是欧美皇家政要个明星们的最爱。Creed Royal Water 就是为纪念英国已故前王妃戴安娜而设计；Creed Tabarome Millesime 则是邱吉尔最爱用的一代名香。 Creed至今延用现代工艺早已摒弃的古老蒸馏法提炼香薰精华，并坚持人手调配，以最天然纯正而自豪。其所选材料均产自世界公认的最顶级区域，比如保加利亚玫瑰谷的玫瑰、佛罗伦萨的茉莉、印度的晚香玉、海地的香根草、马达加斯加的依兰依兰、古巴的烟草等。无愧于业界赋予的“贵族之香”的美誉。 BlackRock 贝莱德 LTPC是BlackRock直接进行投资的一支私募股权基金。团队20人左右，位于纽约和伦敦，在全球范围内进行投资，投资重点是北美和西欧。 BlackRock作为全球最大的资管管理公司，截止2021年在全球管理的总资产规模约10万亿，涵盖股票、固定收益投资、现金管理、另类投资和咨询策略等。贝莱德总部位于美国纽约，在全球38个国家及地区设立了办事机构，各个地区的同学都有加入贝莱德的机会。 除了关注“少数派”的沙龙香，BlackRock也有针对少数群体开设的项目：Accelerator Program。2023年BlackRock的加速轮申请项目主要包括BlackRock Founders Scholarship和专为女性设计的Fast-Track to FinTech。 Chanel & Mousse Partners  韦特海默家族与可可·香奈儿彼此成就 香奈儿的NO.5是香水界永恒的经典。Chanel NO.5号香水，背后有一则美丽的传奇。“5”是香奈儿女士的幸运数字，当时巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux研制了几款香水样品，香奈儿女士在众多香水样品中，选择了第5支。 No.5的灵感来自花束，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。No.5香水始终以高贵优雅的形像深入人心，1956年还成为纽约大都会博物馆的收藏。直至今日，它依然稳坐世界销售冠军的宝座。 19世纪70年代，欧内斯特•韦特海默投资了化妆品公司Bourjois。在他的两个儿子皮埃尔和保罗的操持下，Bourjois成为了法国最大的化妆品和香水公司。后来皮埃尔与香奈儿的创始人Coco Chanel达成协议，香奈儿香水公司正式成立。 Mousse Partners 香奈儿的成功为韦特海默家族带来了巨量财富，为了实现家族财富的保值和增值，韦特海默家族在1994年成立了家族办公室Mousse Partners。目前，Mousse Partners管理着近900亿美元财富，是全球规模最大的单一家族办公室之一，其规模和模式几乎与专业的投资者无二。 Mousse Partners连装修风格都延续了Chanel的黑白配色

贝恩：Meta明早裁员，我今晚加班。

11月7日，北美也正式迎来了冬至， 金融人和咨询人却没能按时回家吃饺子， 因为他们大多得加班，明天也要照常上班。 隔壁科技大厂也有一群人迟迟无法入睡， 不是因为要赶due，也不是因为要加班， 而恰恰是因为，明天他们可能不用上班了… 北美地区的裁员潮已经从部分公司蔓延到了整个科技领域。而有消息传出，首当其冲的Meta聘请了贝恩咨询制定裁员计划，并且即将在美东时间的明早6-10点之间公布最终的裁员计划。 这对于Meta员工、咨询顾问乃至全美华人来说可能都是一个不眠之夜。 Bain&Co. × Meta 怎么样让Meta被裁的员工满意地离开？ 自从扎克伯格决定要进军元宇宙，并将Facebook改成Meta之后，公司就开始一落千丈。WSJ报导称知情人士透露，该公司计划在本周开始大规模裁员，这可能也是最近一连串科技裁员中规模最大的一轮。 Meta目前有87000名在职员工，裁员预计将影响超过半数的员工。根据Blind论坛的一则帖子，今天Meta的Director级别员工已经得知了裁员计划，将于明天上午通知自己的团队。唯一值得欣慰的也许是被裁去的员工将能够得到高于业界水平的离职补偿。 Meta的员工会不会开心我们尚且不知，不过根据Blind的另一则帖子，可以确定的是Meta不是“一时兴起”，也没有“一意孤行”，而是聘请了贝恩咨询为其裁员计划提供建议。 People and Organization 人员与组织咨询：让组织和员工都开心 咨询公司参与企业的裁员并不少见，因为裁员也是技术活：裁员的效果如何，不仅关系到这家企业的社会形象，也会对留下的员工造成一定影响。如果没处理好，可能会导致恐慌情绪在公司内部蔓延，甚至影响整个公司团队建设、业绩发展。 专业的咨询顾问一般会分三个步骤帮助企业裁员，裁员前提前介入制定一整套裁员方案，裁员过程中帮助被裁员工迅速适应被裁现实，裁员结束后对被裁员工进行职业生涯转换辅导工作。 裁员项目一般会由咨询公司中负责组织与人力相关战略的团队负责，例如贝恩的People and Organization，BCG的Organization Strategy和麦肯锡的People and Organizational Performance。 当然这些团队并不只是在有公司需要裁员时才出现，平时各大公司的职员薪酬福利、人员招聘、绩效考核等任何与组织结构和员工管理有关的项目都属于他们的专业范畴。 McKinsey × New York 什么样的垃圾桶才能拯救脏兮兮的纽约？ 如果说贝恩帮助Meta制定裁员计划还属于比较常见的咨询项目，那麦肯锡最近和纽约市合作的项目听起来就有些无厘头了。上个月麦肯锡与纽约市卫生部门和经济发展公司签订了400w美金的合同，合同内容相当简单：在20周内，搞清楚垃圾放在垃圾桶里是不是更好。 乍一听这个项目你可能会觉得，“这还用说吗？？垃圾当然应该扔进垃圾桶里。”但假如你见过早晨或是午夜的纽约，大概就会对市长口中的“垃圾堆”有深刻的印象。宇宙中心纽约有着美妙的天际线，但地面上却总有臭气熏天污水横流的角落。 早在聘请麦肯锡之前，纽约市就已经启动了耗资130万美元的试点计划，在五个社区（包括纽约大学宿舍前）放置垃圾桶。而麦肯锡的工作也绝不仅仅是验证一个人尽皆知的道理—— ■ 首先，麦肯锡需要分析什么样的垃圾桶最适合纽约，估算纽约市需要多少垃圾桶 (Market Sizing面试题⚠) ■ 其次，麦肯锡要解决垃圾桶放在哪里的问题：放在马路上意味着要放弃停车位，放在人行道上则会阻碍行人，要判断垃圾桶对于城市美观度的影响 ■ 此外这个项目还涉及到与垃圾收集等流程的协同，这关系到垃圾桶从顶部还是侧面打开等问题，需要考虑到后期城市维护费用 Public & Social Sector 公共管理咨询：“让世界更美好” 因此，这个看似无稽之谈的合同实际上是一个非常典型的公共管理 (Public Sector) 咨询项目，而这正是麦肯锡最擅长的领域之一。纽约市卫生部的新闻发言人表示：“到目前为止，麦肯锡在垃圾管理、运营、设计和大规模政府采购方面拥有最具体的经验。” 公共管理咨询是麦肯锡的王牌之一，对于贝恩和BCG也是非常重要的一个领域。公共管理咨询的团队主要为政府项目、政府决策、事业单位发展提供咨询、调查、策划、课题研究、方案设计。 2008至2021年期间，麦肯锡为美国联邦政府承担了价值超过8.51亿美元的咨询工作，其中著名的五角大楼就是麦肯锡最大的公共管理客户。麦肯锡曾就武器预算、国防部的IT网络、海军造船厂现代化等问题向美国高级官员提供建议。 Consulting × Industries MBB的咨询项目类型多到你想象不到…

U.S. News发布，华尔街和MBB却只爱自己的Target School

  9月11日，U.S. News发布了2022-2023年度全美大学排名，哥大爆冷跌至18名，JHU超过宾大位列第7…  然而华尔街投行和MBB却对U.S News发布的排名抱着一种“看看得了”的态度，他们可不会“唯排名论”，而是有自己的Target School List，但又没有公开官方的名单，因此总是让同学们倍感迷惑。 今天为大家带来投行与咨询Target School与U.S. News排名的对比，以及投行咨询的学校偏好分析。 投行 & 咨询 Target School List 注：该列表由OSG根据WSO以及实际情况独家总结。 总的来说，哈耶普斯麻和其余的常春藤大学不仅排名保持高位，也基本是投行和咨询公司长久以来的Target School。而在其他学校的选择上，投行和咨询却有着不同的偏好，Target School的排名也是参差不齐。 “ Columbia University MBB对理工人群的那些偏爱 哥大在这次的排名中被推到了风口浪尖——前有排名造假新闻，后有排名暴跌。但即便如此，哥大的名声和教育质量都是妥妥的Top，尤其是在华尔街和MBB咨询人脉网还是非常“强悍”的，稳超排名靠前的JHU和华盛顿圣路易斯等院校。 这次“虚假排名”事件的起源是哥大的 Michael Thaddeus 教授在其教师网站上的指控，声称哥大利用假数据取得的排名是虚假的。 在6月，哥大表示将审查过去几年提交的数据，并且不会参与今年的U.S. News全美最佳大学排名。在去年的U.S. News排名中，哥大与哈佛大学和麻省理工学院并列美国国内最佳大学第二名，但在指控被爆出后，U.S. News将哥大的排名改为“unranked”，而最新排名中哥大也跌到了史无前例的18名。 “ JHU vs UPenn 排名超越宾大，商科起步较晚 虽然约翰霍普金斯在学术领域尤其是医学院全美数一数二，这次排名也一度冲上前七，但从求职的角度分析，JHU并不是咨询和金融公司的目标校。相对于宾大这样在华尔街校友圈实力雄厚的大学来说，JHU只是瑞信和摩根大通的“Semi-Target”（半目标校）。但如果把握住JHU AKPsi等顶尖商科社团，那么进入华尔街也是可以抢占先机的。 “ Vanderbilt 高盛最爱，排名超越康奈尔 Vandy是高盛很喜欢的学校之一，部分管理咨询公司也会从范德堡招人，但是范德堡其实只算是投行和咨询的“Semi-Target”。相反，莱斯大学其实是在Texas和休斯顿当地非常强劲的目标校，基本上每个九大投行和精品投行都很喜欢招Rice的学生，缺点是较为局限于休斯顿地区。 想来纽约或者美国其他办公室的同学们可以通过networking、内部转组relocation等方法。虽然范德堡也在这次的排名中超过了康奈尔，但康奈尔在咨询和投行领域纽约办公司的影响力不可小觑；在面试招人时康奈尔的校友非常乐意帮助学弟学妹。 “ New York University 投行最爱却不受咨询待见？ 细心的你一定注意到了，NYU对于美国的三大咨询公司甚至连Semi Target都不是。从领英上就可以看出，NYU的MBB校友基本都是先在其他公司工作一段时间再全职跳槽到MBB的。 不过，NYU，尤其是Stern商学院，似乎并不担心自己在不在咨询的list上，毕竟它一直都是华尔街投行最大的“宠儿”之一。各大投行基本每年都会来NYU线下举办一系列的活动和networking的机会。 “ CalTech & Georgia Tech MBB对理工人群的那些偏爱 MBB除了喜欢好学校以外，还十分偏爱复合背景的候选人，加州理工、佐治亚理工等理工强校虽与投行无缘，但却都在咨询的Target School

华尔街bonus发布，精品投行成鄙视链顶端？

自从进入八月开始， 入职Evercore刚满一年的Leo每天都很忐忑 八月是发Bonus的月份，Leo很是焦虑—— 当初家人同学们都觉得高盛比Evercore更好 但为了更高的薪水和更好的跳槽机会 Leo执意选择了Evercore。 虽然最近同事们的奖金都没有高盛多， 但Leo知道， 在Evercore个人的成长会比高盛的peers更快 说不定他很快就能够翻身到买方了… 近日，各大投行纷纷完成了奖金发放，banker们心里大石落地，而还在观望是否要求职投行的同学们则紧张兴奋了起来——终于可以看出来哪家投行才是最大方的dream company了。 01 华尔街投行Bonus发放情况 高盛bonus那么多为什么还不去？ OSG整理了今年华尔街投行第一年分析师的奖金范畴供大家参考。可以看到高盛今年的bonus确实比Evercore高出了不少，大家似乎会觉得高盛不愧是投行老大哥，谁会放弃高盛的offer选择一个不太有名的Evercore呢？ 投行底薪：华尔街投行薪资又出炉！一年赚回留学四年120万学费 事实上Evercore的底薪要比高盛高一些。而且为了Evercore这家精品投行放弃高盛的并不在少数，因为在考虑选择公司的时候，薪水绝不是唯一的考量。评判一家公司是否合适，还需要考虑文化、在岗位上的成长速度、跳槽机会等等。而这些因素，其实也可以通过薪水的变化看出一些端倪。 02 九大投行 vs 精品投行， 如何选择？ 精品投行终于迎来崛起！ 实际上，在大家的印象中，精品投行的薪资水平一直应当比九大投行更高一些，这是因为投行界存在一个著名的“Goldman Discount”现象，即刚毕业的同学们愿意为了一段Big Name的经历而不计较薪水。但随着精品投行不断发展，这一现象也已经逐渐消失了。 “Goldman Discount”已成往事 早年间，高盛给初级分析师的薪水和奖金一直比街上其他投行要低，但因为它一直是投行老大，员工们即使觉得薪水很低也还是愿意继续做下去。这种权衡就被称为“Goldman Discount”，因为初级员工认为在200西街工作是一项可以带来回报的投资。与之相反，精品投行因为早年间规模小、名气也小，所以只能靠高薪水高奖金来留住人才。 不过，近几年的情景已经大不相同。从2022的数据可以看出，九大投行今年给到的bonus高于精品投行。是精品投行越发不行了吗？不，是因为精品投行和九大投行的界限逐渐模糊，越来越多的精英甚至会优先选择精品投行，精品投行不再需要依靠高薪抢人了。 现在是精品投行崛起的时代 最初划分九大投行和精品投行的依据，除去规模，最重要的一点实际上是是否拥有自己的资产负债表，是否能够提供借贷服务。而随着精品投行不断地发展，除了这一点硬性的差别之外，两者在其他领域的差距早已不断缩小。 精品投行定义回顾 精品投行一般规模较小，不提供借贷，更专注于提供咨询服务，业务集中在收购并购、重组等等，通常由几位前九大的合伙人创立。精品投行的客户群体广泛，除上市公司以外，还有大量中间市场的私募公司。 Source: Mergermarket 以精品投行最擅长的并购咨询业务为例，2020和2021年的排名中，Lazard、Evercore和Rothschild三家精品投行的并购交易金额都已经超过了九大投行中的UBS和Deutsche Bank。 其中，Evercore作为精品投行的老大，因为名气和规模变大，开始越来越像九大投行，在WSO上被戏称为“没有资产负债表的九大投行”。但Evercore实际上仍然保留着精品投行的种种优点。 精品投行求职洞察 & 前瞻 精品投行们的薪水和奖金都出现了下降，但是大家仍然愿意留在精品投行，恰恰是因为它们其他的优势已经足够有吸引力。如果你想未来跳槽去买方，或是想在最初几年快速成长，那么精品投行确实是更好的选择。 精品投行普遍支持初级员工跳槽私募和买方 大部分投行的初级分析师都是把投行当作一个很好的职业起点、一个跳去Megafund私募对冲基金等买方的跳板。一般情况下九大投行并不喜欢看到分析师们有跳槽的倾向（比如在工作期间面试、复习LBO等），而精品投行却对这方面很包容和支持。比如一些精品投行的senior banker会乐意帮组里的分析师联系自己在买方的人脉。 精品投行给初级分析师的学习机会更好 因为精品投行每个组的人数较少，但deal的体量和规模却在不断增长、和九大投行做的项目比不相上下，所以精品投行的初级分析师普遍会比九大投行接触到更多的deals（尤其是最抢手的M&A deals）、在每个项目中接触的指责也更有机会深入。这对于想要后面跳槽到私募等买方的同学很友好，因为私募往往要求候选人有很强的金融建模能力。 录取精品投行比九大投行难了一个档次 精品投行是哈耶普斯沃顿的首选。因为精品投行近几年做得越来越好，很多常青藤等顶尖院校的同学会为了Evercore等精品投行放弃九大投行的Offer。精品投行的面试很难，非常注重技术面，面试官出题会涵盖很广且需要运用灵活。

iPhone“刘海”变“药丸”，苹果股价：我又行了！

今天，苹果召开了2022秋季发布会。在万众期待中，展示了即将发售的iPhone14、Apple Watch、Airpods Pro等一系列新品。有很多实用的创新，当然也有槽点。 其中，iPhone14美版的“无卡槽”设计就引来了众多吐槽，特别是来自于在外留学工作的朋友们。 其原因不难理解：当你拥有了iPhone14，有一天你决定回国。就在抵达落地的那一瞬间，别人开始纷纷换成国内的手机卡和家人畅聊，而你却尴尬住了。只能祈祷机场大厅的Wifi能用… 随着一个又一个新产品、新功能的介绍，有的被认为鸡肋、有的又被认为是革新，心情很是跌宕起伏了。而发布会期间，同样跌宕起伏的是苹果的股价：每当宣布一款产品，苹果股价的走势就如心动图一般“灵动”起来了。 01 产品 iPhone：做相机我们是认真的。 iPhone 14 Pro & Pro Max｜点击查看更新 ▼ 意料之中的是，在iPhone的更新上，苹果依旧重点优化了相机的部分。仿佛再给世界的观众们传达：“做相机，我们是认真的”。除了iPhone 14、Pro和Promax，这次还推出了iPhone 14 Plus。简单来说，就是iPhone的硬件，pro max的大小。这也让很多果粉梦回iPhone 7、8时代。 值得一提的是，iPhone14 Pro的“灵动岛”功能是本次发布会的一大亮点。苹果取消了之前的刘海，取而代之的是一个可操控的“药丸”。对这个创新，大家褒贬不一，有的人认为这才是真正的实用和创意的结合，而有的人却直言这一设计太丑、苹果“药丸”了。 苹果真的“药丸”了吗？ No！14 Pro的诚意让投资者们十分满意。 （左右滑动查看股价走势。） 左右滑动查看投资者意见 Apple Watch Series：不运动别买。 Apple Watch Series 8｜点击查看更新 ▼ Apple Watch本次的更新可以说是更人性化了。内部增加了全新的温度传感器，一个接近皮肤，一个在屏幕下方，重点服务女性健康，尤其是排卵期检测。它们可以在夜间以5秒一次的频率、0.1℃的精度，持续检测体温，生成双相型体温曲线，据此自动回推估算排卵期。女孩子们，可以更方便地记录、查看自己的生理期。再也不用担心，在图书馆熬夜奋战时，突然被生理期“偷袭”的尴尬了。 Apple Watch Ultra｜点击查看更新 ▼ Apple Watch Ultra还增加L1+L5 GPS定位，准确度更高。支持深度测量，更适合潜水运动员，并且它们还专门开发了一个适合潜水运动的APP来记录数据。看了Ultra的配置，妥妥地为运动达人们打造。海边学校的朋友们，可以一起快乐浮潜冲浪啦。 Apple Watch主系列乏善可陈， 但横空出世的Ultra狠狠惊艳了投资者。 左右滑动查看投资者意见 AirPods：再也不怕变Air了。 AirPods Pro 2 ▼ AirPods可以说是多少人的图书馆老伴侣了。本次发布会也宣布AirPods Pro更新了不少： 新增更加大 / 小一号的耳塞，能够贴合更多消费者的使用需求。每只

瑞信失去投行部，下一个九大投行居然是她？

忙碌的九月过去，纽约街头也被染上了金色， 人们又纷纷开始许愿：“十月请对我好一点…” 然而，对于九大投行之一的瑞信而言， 这个十月就好像美东最近的飓风天一样难熬… 10月1日，ABCNews的记者发推称某著名投行面临破产，而人们的猜测几乎一边倒地指向了瑞信，各路“实锤”层出不穷。 在大家的质疑声中，瑞信表示自己的资本实力很强劲，大家不必担心。不过，回想2008年金融危机时，雷曼兄弟也曾说过类似的话，后来它就倒闭了… 01. 瑞信近两年的“倒霉史” 刚刚，Bloomberg报道称瑞信正在寻找外部投资者，准备出售自己的投行部门！虽然对外仍然嘴硬，但瑞信的一些行动似乎认证了外界的猜测。 简单回顾这两年，瑞信确实很惨。所以即使最终迫于压力出售了投行部，也算是情理之中。 “  2021  惹上“疯子”对冲基金和“骗子” 瑞信的霉运是从2021年惹上了对冲基金Archegos和金融公司Greensill开始的。这两家年轻的公司展现出了巨大的骗术潜力。光Archegos丑闻事件就让瑞信含泪亏损55亿美金。 “  2022  被判参与洗钱和间谍活动 今年6月，瑞士信贷被指控帮助犯罪团伙洗钱，而涉案团伙的钱大部分还是来自于贩卖毒品。不仅和贩毒集团有了牵扯，瑞信还被指控在莫桑比克参与间谍活动。 “  2022.10  努力挽救，还是要凉？ 在随后的几个月里，瑞信经历了大换血：换CEO、换董事、换部门主管，甚至被传出在计划裁员。但这些似乎都没有能够扭转颓势，即使新任CEO不断强调瑞信很好，评论家们也几乎不愿买账。 资本市场的沉浮中总是几家欢喜几家愁，如果瑞信真的倒下了，很快便会有后来居上的其他投行取代它的地位。而在对瑞信地位虎视眈眈的几家投行中，最炙手可热的无疑就是加拿大皇家银行RBC。 02. RBC，进军九大投行！ 在大西洋彼岸的加拿大，有一家投资银行如日中天，它就是RBC，加拿大皇家银行 (Royal Bank of Canada)。 几年前，RBC还只是加拿大第五大银行。但随着它这几年在北美地区的不断发展，关于它是否应该被归为精品投行甚至九大投行之列的讨论也多了起来。 RBC in Numbers ■ 根据Dealogic统计，RBC在2021财年为202起收购并购交易提供建议，交易总金额达到2757亿美元。而当年位列九大投行之末的德意志银行交易总金额仅为3087亿美元。 ■ 根据Dealogic统计，截至2022年Q3，RBC投资银行业务排名全球前10。 ■ 目前为止，RBC已在全球18个国家设立了63个办公室，服务于全球100多个国家的15500多名客户。 ■ RBC活跃于全球140多个交易市场或交易平台，其行业研究部门共覆盖了1440+只股票。 Career at RBC I. RBC，2024年暑期实习第一轮面试已发放 历年RBC都是第一家开始diversity program和暑期面试的投行，今年也不例外，九月末Diversity Program的申请就已经截止，目前已经发放了第一轮面试邀请。 1. 开始最早、时间最长的早期项目 每年9月末是项目申请的截止日期，刚刚步入大二的学生可以通过一轮面试进入该项目，且项目延续至次年初春（2月前后）。长达四个多月的项目足以看出RBC对培养人才的重视。 2. 获得对公司最全面的了解 每个进入项目的学生都可以先通过宣讲会了解公司内大部分业务，选择自己想走的职业方向，每位学生会相应匹配两位导师，分别是公司的初级员工(analyst level)，以及高级员工( VP及以上) ，为学生提供全面的职业发展建议。 3.

U.S.News金融专业排名公布！前十这几所竟不是目标校？

几天前 2023年U.S News 世界大学排名公布 与综合排名一起公布的 还有各个专业各自的排名 究竟金融target school和排名关系有多大？ 什么学校更受各大投行的青睐？ 让我们一探究竟～ 01 新排名关键信息？ Top 10 Undergraduate Finance Programs 对于本科生来说，商科方向的专业选择并不太多，金融、市场营销、管理、会计算是4个比较主流的专业，其中金融专业与投行求职的相关性相对较高。从上面前10的金融专业排名来看，不难发现其中有一半的学校的商学院算得上是赫赫有名。但其中也有一半相对而言并不是非常顶尖的商学院，却依旧在商科领域的金融方向非常出彩，也是一些投行的目标校。这10所学校究竟有什么过人之处呢？ 02  TOP 10 商学院 “ No.1 宾夕法尼亚大学 沃顿商学院  University of Pennsylvania Wharton School of Business 宾夕法尼亚大学位于美国宾夕法尼亚州最大的城市费城，由富兰克林创立。赫赫沃顿商学院是是美国第一所大学商学院，也是现代MBA的发源地。它常年占据着“商学院的头把交椅”，培养出无数商业精英——巴菲特、马斯克、特朗普，还有贝莱德创始人罗伯特·史蒂文·卡皮托，富达公司副主席彼得·林奇。 无论是投行还是咨询，沃顿商学院都是妥妥的target school。沃顿的校友遍布投行、私募和MBB咨询公司，而且他们都乐于帮助学弟学妹。但缺点是沃顿商学院中来自华尔街的“VIP”同学也多于其他学校，有些学生是投行MD或上市公司总裁的孩子，求职时略有优势。但这并不意味着其他同学会处于不利地位，OSG今年十一位宾大（3位沃顿和8位非沃顿）的中国学员均上岸了名列前茅的九大投行和精品投行；只要掌握networking的技巧，专业知识到位，就有很大概率拿到满意的offer！ UPENN学子上岸经验请参考：一个沃顿+理工女的自述：“反向转码”，理工背景送我进入高盛等4家顶尖投行 沃顿还有一些知名切含金量高的双学位项目，包括Management & Technology (这个项目的同学可以冲刺IBD中的TMT组，具有天然的优势)、Life Sciences & Management（这个项目是投行/PE/VC医疗组的香饽饽），联合项目的同学由于符合背景格外受到投行和咨询公司青睐。 沃顿商学院不单单只为学生提供商科的培训，也鼓励学生选修其他领域的课程，培养更全面的商科人才，音乐、美术、平面设计、戏剧表演等课程满足要求即可选读。此外沃顿商学院还提供特色的领导力课程与谈判课程，帮助同学在商业中进阶升级~ “ No.2 纽约大学 斯特恩商学院  New York University Stern School of Business 纽约大学是开放式的，校园与整个纽约市融为一体，可以说纽约大学是以整个纽约市为自己的校园，十八个学院分布在整个纽约市。 其中纽约大学Stern商学院毗邻华尔街和midtown，所以NYU的同学们在求职上具有天然优势。校园离投行和私募公司很近，同学可以经常与networking的对象在公司楼下喝咖啡交流。高盛、摩根大通、Evercore等每年都从NYU Stern固定招收暑期实习生。其中，花旗的大二暑期实习项目（Sophomore Leadership Program）马上结束申请，NYU的学生的可要抓住机会哦，可以与的招聘团队约电话聊天，把握机遇！不仅如此，NYU也是Evercore（比高盛还抢手的精品投行）的目标校。Evercore习惯从Stern几个固定的金融社团招收学生，尤其是Finance Society和Quantitative

见证历史！大小摩业绩惨淡，高盛部门大洗牌…

寒流席卷了纽约和伦敦， 街上的banker们开始换上了大衣， 手中拿着的也从冰美式变成热拿铁， 种种景象似乎都在预示着凛冬将至。 而banker们工作的投行近日都发布了财报， 他们看着业绩数据也是心头一凉： 三家顶级投行的业绩竟全都下滑了， 高盛甚至迎来业务改组， 摩根士丹利竟然也要裁员了… 高盛部门大洗牌！ 高盛部门改组 两天前，Wall Street Journal曝出高盛将对其几大主要业务部门进行重组。今天上午，高盛发布的三季度业绩报告，高盛CEO也在发布业绩时证实了这一报导。 高盛这一次史无前例的部门改组主要涉及以下几点： 高盛CEO所罗门表示此举是为了让高盛各部门的业务营收更加稳定。这也反映出高盛的业务收入面临着多重挑战，特别是其消费者银行业务饱受投资者和高层质疑。 “业务帮扶小组” 刚刚发布的三季报显示，高盛的营收确实出现了下滑，主要是因为投行业务的暴跌。从业绩数据来看，高盛的改组活动将业绩增长和下滑的部门组合在了一起，活像是小学班级里组成的“帮扶小组”。 销售交易部 “帮扶” 投资银行部 根据财报来看，投行业务的营收暴跌了57%，仅有15.8亿美元。而销售交易部门则实现了营收增长，加起来足足有投行部门的4倍：固收交易员们为高盛带来了35.3亿美元的营收，比上一季度高出41%，而股票交易员带来了26.8亿美元的收入。 财富管理部 “帮扶” 资产管理部 由于私募股权收益减少，资产管理收入下降了20%至18.2亿美元。而消费者和财富管理收入则增长了18%，甚至超出了华尔街预期的21.9亿美元，这主要得益于信用卡余额增长和利率上升。 财富管理除了要带着资产管理一起玩，可能还要带一带“差生”Marcus。早在2019年9月，高盛的个人借贷平台Marcus就因亏损13亿美元被推上风口浪尖，更是有传闻称Marcus于今年9月遭到了美联储的审查。 不过，虽然能够通过“业务帮扶”让整体业务显得更平稳，但投资者也表示高盛的利润十分依赖市场环境。业务改组能不能让高盛继续稳坐投行老大哥的位置，还需要继续观望。 摩根士丹利裁员！ 就股价而言，高盛似乎被同为第一梯队投行的摩根两兄弟拉开了差距。因此，高盛此次重组也被认为可能是为了追赶摩根俩兄弟，毕竟管理有钱人的资产和机构的资金可比其他金融业务赚得多，风险相对而言也要小一点。 大摩计划裁员 不过，大摩今年过的也并不如意。摩根士丹利CEO近日表示，正在研究潜在的裁员事宜，希望能在美国预期经济放缓的情况下能降低成本。 上周五，CEO高闻曾在电话会议上说：“我们在疫情期间学到了一些关于我们如何能够更有效地运营的经验。”言下之意摩根士丹利并不需要目前这么多雇员，将从现在开始到年底将制定裁员计划。 业绩全面下滑 和高盛相比，摩根士丹利也并不好过，出现了全面下滑。首当其冲的就是投行业务的下滑，业务营收下跌了55%，与高盛不相上下。其中，M&A业务收入蒸发了快一半，股权承销收入甚至下跌了78%。 不仅如此，摩根士丹利的交易部门表现也比不上高盛，交易业务收入仅仅上涨了3%，其中股票交易员的业绩甚至整体出现了下降。这也导致大摩整体第三季度的利润同比下滑了29%。 此外，Wall Street Journal也指出，虽然利率上升，但摩根士丹利似乎并没有因此从借贷业务中获利，这也导致营收不达预期，股价也因此没能达到华尔街分析师们的预期。 摩根大通保持稳定 相比之下，摩根大通虽然营收也下滑了17%，但在头部投行中已经算还不错的情况了。其中，摩根大通的投行业务的营收下跌47%，而交易业务营收则上涨了8%。CEO戴蒙表示，就目前而言，美国的消费者收支平衡、就业岗位充足，因此摩根大通的业务可以保持稳定。 不可否认的是，摩根大通从旗下全美最大的商业银行Chase中受益颇多。投行与交易等业务因为市场状态难免出现波动，相对来说商业银行要稳定得多。 虽然摩根大通没有给出前瞻性的指引，但其CEO曾提到过“飓风”近在咫尺，包括通货膨胀、俄乌冲突、石油供给等。未来在恶劣的经济环境中摩根大通仍需继续努力，迎接未知的挑战。 高盛、摩根士丹利和摩根大通，九大投行最顶尖的领导者，在风雨飘摇的全球经济中也面临着艰难的境地。 纵使投资银行部门业务遇冷，但这三大投行作为庞大的金融集团，相信仍有机会扭转颓势，早日东山再起。

投行当红娘？高盛为Tom Ford牵线雅诗兰黛

炎炎夏日，即使欧美国家的防疫政策已经基本等于忽略新冠，但留学生们大多都还是坚持“把口罩焊在脸上”。大家早已习惯化妆只画上半张脸，似乎口红已经逐渐失去了用处…… 但口红销量却迎来了强势的回升：据福布斯报道，2022Q1全球口红销售额相比同期增长48%。 这其实预示着后疫情时代中“口红效应”的愈发盛行——面临经济衰退、财务压力的消费者们往往会选择购买大牌的口红、香水等美妆产品，用可负担得起的方式获得奢侈消费的“体验券”。 而在众多奢侈品牌的美妆业务中，拥有TF白管口红、乌木沉香等多款爆品的Tom Ford无疑坐稳了顶流位置。 这个2005年在纽约创立的品牌看似年轻，但破格的DNA和营销方式为它在时尚界赢得了不可小觑的地位。最近，它的商业价值也被无限放大，得到了雅诗兰黛集团的青睐。 1   Tom Ford 聘请高盛做什么 早在三周前，Bloomberg便发出消息：Tom Ford聘请了Goldman Sachs帮助公司寻找潜在的收购方。雅诗兰黛集团此前就已经与高盛在Too Faced收购案中有过接触，也早已与Tom Ford的高端美容和香水系列签订了长期的许可，是Tom Ford买家中最有竞争力的一位。 据WSJ报道，雅诗兰黛目前已经正在与Tom Ford进行谈判。虽然有其他潜在的卖家，但雅诗兰黛无疑是最受关注也最有竞争力的。如果这笔交易能够达成，它的预期金额将超过30亿美金，可能成为雅诗兰黛史上最大的并购案。 在大众的印象中，大多M&A交易中都是双方公司达成了初步协议才会找投行开始推进收购流程。但实际上从公司产生收购意愿开始，投行的工作已经开始了——卖方顾问要帮助有意出售的公司找买家，买方顾问要帮助有意收购的公司去接洽卖家。 卖方顾问：找到出价最高的买家 本次Tom Ford的交易中，高盛就是作为卖方聘请的金融顾问，最重要的责任是找到出价最高的买方并成功与之交易。大家一定会好奇，不同的交易金额也大有不同。这不仅仅是卖方公司的意愿，也是投行从自身利益出发的选择——投行根据交易金额收取一定比例的佣金，一般来说这个比例在1~2%左右。也就是说假设雅诗兰黛真的以30亿美金收购Tom Ford，高盛将可能在这笔deal中赚到3000万美金。 图片仅供参考 并购交易的买方一般财务买家和战略性买家两类，投行一般两类买方都会联系，当然所有的买家选择都需要根据卖方的需求进行评估。 高盛与雅诗兰黛是旧相识 早在2016年，高盛和雅诗兰黛就在Too Faced收购案中合作过。雅诗兰黛公司一共进行过12次收购，总花费超过26亿美元。其中Too Faced是雅诗兰黛迄今为止最大的一笔交易，交易金额为14.5亿美元。这笔交易中双方共聘请了四家投行，除了高盛，BNP Paribas, Evercore和Jefferies也参与了这次交易。 Too Faced一直以吸睛的产品名称和独特的包装闻名，拥有超过730万Instagram粉丝。在被雅诗兰黛收购的前几年，Too Faced的增长令人瞩目，年复合增长率为 60%。 这对于雅诗兰黛是一笔成功的交易，它通过这笔交易加强了自己在高端彩妆品类中的领导地位，高盛也通过这笔交易加深了雅诗兰黛的联系。除了并购的合作，雅诗兰黛集团还曾聘请高盛发行过Senior Notes优先票据（公司债券的一种）。 2 雅诗兰黛为何选择Tom Ford？ 雅诗兰黛集团近年参与的并购都是相对小额的，例如以约10亿美元分别收购了加拿大美容公司Deciem Inc.和韩国护肤公司Have & Be Co.。但是雅诗兰黛不满足于现状，也一直在挖掘潜在的收购对象。 雅诗兰黛此次看上Tom Ford，并不是临时起意。Tom Ford本人早在执掌Gucci时就惊艳了整个时装界；雅诗兰黛的高管5月也曾提到过对Tom Ford成绩的赞赏：Tom Ford是少数几个销售额实现两位数增长的品牌之一。 Tom Ford本人：用才华拯救Gucci 去年的电影《House of Gucci》讲述了Gucci家族与曾经的家族奢侈品牌的故事。Tom Ford虽然不是Gucci家族的一员，但给Gucci的历史留下了浓墨重彩的一笔，Tom Ford本人的奢侈品事业也由此展开。他在90年代将Gucci从破产中拯救出来，并将它转变为今天独具品牌特色的一线奢侈品品牌之一。 Tom Ford在豪宅中凹造型 在加入Gucci的第五年，他成功地展示了一系列带有镂空的性感白色连衣裙，一炮而红。 他也勇敢地反对已经过时的时尚运动，用一种更具争议性和挑衅性的方式重新设计了运动美学。这些活动提升了Gucci的品牌形象和销量，也巩固了Tom

闻香识banker：如何第一天上班就气压全场

双十一、黑色星期五接踵而至， 刚刚进入职场一年的分析师们攒了一些钱， 除了购置冬装、通勤包和战靴之外， 香水作为看不见摸不着的职场法宝， 也在这个购物的季节吸引了打工人的注意力。 金融和咨询行业更是“藏龙卧虎”，各路达人对于用香水打造自己的职场形象乐此不疲——用木质香打造沉稳人设，用美食香打造亲和人设… 香水对于他们而言不仅仅是办公室内的人物塑造，有时更是面对私募基金客户甚至面试官时打开话匣子的利器。 精致职场香水图鉴 在职场，气味可以是留给他人印象的关键之一。合适的香气不仅能使工作时的心情愉悦，说不定还能成为自己在职场的一张“隐形名片”。 比如你突然闻到了一阵阴沉的檀香，原来是此前爱喷Tom Ford阿玛菲之水的活泼实习生，在得知没有转正HC之后立刻换上了芦丹氏孤儿怨，就连微信名后缀也改成了“失业，已黑化”； 闻到一阵慵懒的木质香，你就可以对正从隔壁WM组端着咖啡走来的Michael口中的“好累、好忙”置之不理了，因为每次他用上这只马吉拉的壁炉火光，一定是约了大客户吃晚餐； 而当你闻到清冷的玫瑰香，就请不要继续走神了，因为可能是你那个酷爱罗斯公爵夫人的顶头上司又来查岗了…… 香水的象征意义，决定了它在投资打工人心中的地位。带着这样的青睐，各大投行格外关注香水赛道，并且在具体的投资选择上各有偏好…… 香水品牌背后的资本推手 气味的独特属性赋予香水更多价值，除了提升个人形象之外，情绪慰藉、愉悦感、社交名片等都是消费者购买香水的动机。个人表达意识的觉醒撑起了一个庞大的嗅觉经济，资本也闻香而来。 Creed & Blackrock 香水贵族与资管王者的相遇 2020年，BlackRock贝莱德投资了欧洲小众奢侈香水Creed，这也是投资主体基金LTPC在欧洲的第一笔投资。 Creed 于 1760 年由 Henry Creed 在伦敦创立，是欧美皇家政要个明星们的最爱。Creed Royal Water 就是为纪念英国已故前王妃戴安娜而设计；Creed Tabarome Millesime 则是邱吉尔最爱用的一代名香。 Creed至今延用现代工艺早已摒弃的古老蒸馏法提炼香薰精华，并坚持人手调配，以最天然纯正而自豪。其所选材料均产自世界公认的最顶级区域，比如保加利亚玫瑰谷的玫瑰、佛罗伦萨的茉莉、印度的晚香玉、海地的香根草、马达加斯加的依兰依兰、古巴的烟草等。无愧于业界赋予的“贵族之香”的美誉。 BlackRock 贝莱德 LTPC是BlackRock直接进行投资的一支私募股权基金。团队20人左右，位于纽约和伦敦，在全球范围内进行投资，投资重点是北美和西欧。 BlackRock作为全球最大的资管管理公司，截止2021年在全球管理的总资产规模约10万亿，涵盖股票、固定收益投资、现金管理、另类投资和咨询策略等。贝莱德总部位于美国纽约，在全球38个国家及地区设立了办事机构，各个地区的同学都有加入贝莱德的机会。 除了关注“少数派”的沙龙香，BlackRock也有针对少数群体开设的项目：Accelerator Program。2023年BlackRock的加速轮申请项目主要包括BlackRock Founders Scholarship和专为女性设计的Fast-Track to FinTech。 Chanel & Mousse Partners  韦特海默家族与可可·香奈儿彼此成就 香奈儿的NO.5是香水界永恒的经典。Chanel NO.5号香水，背后有一则美丽的传奇。“5”是香奈儿女士的幸运数字，当时巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux研制了几款香水样品，香奈儿女士在众多香水样品中，选择了第5支。 No.5的灵感来自花束，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。No.5香水始终以高贵优雅的形像深入人心，1956年还成为纽约大都会博物馆的收藏。直至今日，它依然稳坐世界销售冠军的宝座。 19世纪70年代，欧内斯特•韦特海默投资了化妆品公司Bourjois。在他的两个儿子皮埃尔和保罗的操持下，Bourjois成为了法国最大的化妆品和香水公司。后来皮埃尔与香奈儿的创始人Coco Chanel达成协议，香奈儿香水公司正式成立。 Mousse Partners 香奈儿的成功为韦特海默家族带来了巨量财富，为了实现家族财富的保值和增值，韦特海默家族在1994年成立了家族办公室Mousse Partners。目前，Mousse Partners管理着近900亿美元财富，是全球规模最大的单一家族办公室之一，其规模和模式几乎与专业的投资者无二。 Mousse Partners连装修风格都延续了Chanel的黑白配色

贝恩：Meta明早裁员，我今晚加班。

11月7日，北美也正式迎来了冬至， 金融人和咨询人却没能按时回家吃饺子， 因为他们大多得加班，明天也要照常上班。 隔壁科技大厂也有一群人迟迟无法入睡， 不是因为要赶due，也不是因为要加班， 而恰恰是因为，明天他们可能不用上班了… 北美地区的裁员潮已经从部分公司蔓延到了整个科技领域。而有消息传出，首当其冲的Meta聘请了贝恩咨询制定裁员计划，并且即将在美东时间的明早6-10点之间公布最终的裁员计划。 这对于Meta员工、咨询顾问乃至全美华人来说可能都是一个不眠之夜。 Bain&Co. × Meta 怎么样让Meta被裁的员工满意地离开？ 自从扎克伯格决定要进军元宇宙，并将Facebook改成Meta之后，公司就开始一落千丈。WSJ报导称知情人士透露，该公司计划在本周开始大规模裁员，这可能也是最近一连串科技裁员中规模最大的一轮。 Meta目前有87000名在职员工，裁员预计将影响超过半数的员工。根据Blind论坛的一则帖子，今天Meta的Director级别员工已经得知了裁员计划，将于明天上午通知自己的团队。唯一值得欣慰的也许是被裁去的员工将能够得到高于业界水平的离职补偿。 Meta的员工会不会开心我们尚且不知，不过根据Blind的另一则帖子，可以确定的是Meta不是“一时兴起”，也没有“一意孤行”，而是聘请了贝恩咨询为其裁员计划提供建议。 People and Organization 人员与组织咨询：让组织和员工都开心 咨询公司参与企业的裁员并不少见，因为裁员也是技术活：裁员的效果如何，不仅关系到这家企业的社会形象，也会对留下的员工造成一定影响。如果没处理好，可能会导致恐慌情绪在公司内部蔓延，甚至影响整个公司团队建设、业绩发展。 专业的咨询顾问一般会分三个步骤帮助企业裁员，裁员前提前介入制定一整套裁员方案，裁员过程中帮助被裁员工迅速适应被裁现实，裁员结束后对被裁员工进行职业生涯转换辅导工作。 裁员项目一般会由咨询公司中负责组织与人力相关战略的团队负责，例如贝恩的People and Organization，BCG的Organization Strategy和麦肯锡的People and Organizational Performance。 当然这些团队并不只是在有公司需要裁员时才出现，平时各大公司的职员薪酬福利、人员招聘、绩效考核等任何与组织结构和员工管理有关的项目都属于他们的专业范畴。 McKinsey × New York 什么样的垃圾桶才能拯救脏兮兮的纽约？ 如果说贝恩帮助Meta制定裁员计划还属于比较常见的咨询项目，那麦肯锡最近和纽约市合作的项目听起来就有些无厘头了。上个月麦肯锡与纽约市卫生部门和经济发展公司签订了400w美金的合同，合同内容相当简单：在20周内，搞清楚垃圾放在垃圾桶里是不是更好。 乍一听这个项目你可能会觉得，“这还用说吗？？垃圾当然应该扔进垃圾桶里。”但假如你见过早晨或是午夜的纽约，大概就会对市长口中的“垃圾堆”有深刻的印象。宇宙中心纽约有着美妙的天际线，但地面上却总有臭气熏天污水横流的角落。 早在聘请麦肯锡之前，纽约市就已经启动了耗资130万美元的试点计划，在五个社区（包括纽约大学宿舍前）放置垃圾桶。而麦肯锡的工作也绝不仅仅是验证一个人尽皆知的道理—— ■ 首先，麦肯锡需要分析什么样的垃圾桶最适合纽约，估算纽约市需要多少垃圾桶 (Market Sizing面试题⚠) ■ 其次，麦肯锡要解决垃圾桶放在哪里的问题：放在马路上意味着要放弃停车位，放在人行道上则会阻碍行人，要判断垃圾桶对于城市美观度的影响 ■ 此外这个项目还涉及到与垃圾收集等流程的协同，这关系到垃圾桶从顶部还是侧面打开等问题，需要考虑到后期城市维护费用 Public & Social Sector 公共管理咨询：“让世界更美好” 因此，这个看似无稽之谈的合同实际上是一个非常典型的公共管理 (Public Sector) 咨询项目，而这正是麦肯锡最擅长的领域之一。纽约市卫生部的新闻发言人表示：“到目前为止，麦肯锡在垃圾管理、运营、设计和大规模政府采购方面拥有最具体的经验。” 公共管理咨询是麦肯锡的王牌之一，对于贝恩和BCG也是非常重要的一个领域。公共管理咨询的团队主要为政府项目、政府决策、事业单位发展提供咨询、调查、策划、课题研究、方案设计。 2008至2021年期间，麦肯锡为美国联邦政府承担了价值超过8.51亿美元的咨询工作，其中著名的五角大楼就是麦肯锡最大的公共管理客户。麦肯锡曾就武器预算、国防部的IT网络、海军造船厂现代化等问题向美国高级官员提供建议。 Consulting × Industries MBB的咨询项目类型多到你想象不到…

U.S. News发布，华尔街和MBB却只爱自己的Target School

  9月11日，U.S. News发布了2022-2023年度全美大学排名，哥大爆冷跌至18名，JHU超过宾大位列第7…  然而华尔街投行和MBB却对U.S News发布的排名抱着一种“看看得了”的态度，他们可不会“唯排名论”，而是有自己的Target School List，但又没有公开官方的名单，因此总是让同学们倍感迷惑。 今天为大家带来投行与咨询Target School与U.S. News排名的对比，以及投行咨询的学校偏好分析。 投行 & 咨询 Target School List 注：该列表由OSG根据WSO以及实际情况独家总结。 总的来说，哈耶普斯麻和其余的常春藤大学不仅排名保持高位，也基本是投行和咨询公司长久以来的Target School。而在其他学校的选择上，投行和咨询却有着不同的偏好，Target School的排名也是参差不齐。 “ Columbia University MBB对理工人群的那些偏爱 哥大在这次的排名中被推到了风口浪尖——前有排名造假新闻，后有排名暴跌。但即便如此，哥大的名声和教育质量都是妥妥的Top，尤其是在华尔街和MBB咨询人脉网还是非常“强悍”的，稳超排名靠前的JHU和华盛顿圣路易斯等院校。 这次“虚假排名”事件的起源是哥大的 Michael Thaddeus 教授在其教师网站上的指控，声称哥大利用假数据取得的排名是虚假的。 在6月，哥大表示将审查过去几年提交的数据，并且不会参与今年的U.S. News全美最佳大学排名。在去年的U.S. News排名中，哥大与哈佛大学和麻省理工学院并列美国国内最佳大学第二名，但在指控被爆出后，U.S. News将哥大的排名改为“unranked”，而最新排名中哥大也跌到了史无前例的18名。 “ JHU vs UPenn 排名超越宾大，商科起步较晚 虽然约翰霍普金斯在学术领域尤其是医学院全美数一数二，这次排名也一度冲上前七，但从求职的角度分析，JHU并不是咨询和金融公司的目标校。相对于宾大这样在华尔街校友圈实力雄厚的大学来说，JHU只是瑞信和摩根大通的“Semi-Target”（半目标校）。但如果把握住JHU AKPsi等顶尖商科社团，那么进入华尔街也是可以抢占先机的。 “ Vanderbilt 高盛最爱，排名超越康奈尔 Vandy是高盛很喜欢的学校之一，部分管理咨询公司也会从范德堡招人，但是范德堡其实只算是投行和咨询的“Semi-Target”。相反，莱斯大学其实是在Texas和休斯顿当地非常强劲的目标校，基本上每个九大投行和精品投行都很喜欢招Rice的学生，缺点是较为局限于休斯顿地区。 想来纽约或者美国其他办公室的同学们可以通过networking、内部转组relocation等方法。虽然范德堡也在这次的排名中超过了康奈尔，但康奈尔在咨询和投行领域纽约办公司的影响力不可小觑；在面试招人时康奈尔的校友非常乐意帮助学弟学妹。 “ New York University 投行最爱却不受咨询待见？ 细心的你一定注意到了，NYU对于美国的三大咨询公司甚至连Semi Target都不是。从领英上就可以看出，NYU的MBB校友基本都是先在其他公司工作一段时间再全职跳槽到MBB的。 不过，NYU，尤其是Stern商学院，似乎并不担心自己在不在咨询的list上，毕竟它一直都是华尔街投行最大的“宠儿”之一。各大投行基本每年都会来NYU线下举办一系列的活动和networking的机会。 “ CalTech & Georgia Tech MBB对理工人群的那些偏爱 MBB除了喜欢好学校以外，还十分偏爱复合背景的候选人，加州理工、佐治亚理工等理工强校虽与投行无缘，但却都在咨询的Target School

华尔街bonus发布，精品投行成鄙视链顶端？

自从进入八月开始， 入职Evercore刚满一年的Leo每天都很忐忑 八月是发Bonus的月份，Leo很是焦虑—— 当初家人同学们都觉得高盛比Evercore更好 但为了更高的薪水和更好的跳槽机会 Leo执意选择了Evercore。 虽然最近同事们的奖金都没有高盛多， 但Leo知道， 在Evercore个人的成长会比高盛的peers更快 说不定他很快就能够翻身到买方了… 近日，各大投行纷纷完成了奖金发放，banker们心里大石落地，而还在观望是否要求职投行的同学们则紧张兴奋了起来——终于可以看出来哪家投行才是最大方的dream company了。 01 华尔街投行Bonus发放情况 高盛bonus那么多为什么还不去？ OSG整理了今年华尔街投行第一年分析师的奖金范畴供大家参考。可以看到高盛今年的bonus确实比Evercore高出了不少，大家似乎会觉得高盛不愧是投行老大哥，谁会放弃高盛的offer选择一个不太有名的Evercore呢？ 投行底薪：华尔街投行薪资又出炉！一年赚回留学四年120万学费 事实上Evercore的底薪要比高盛高一些。而且为了Evercore这家精品投行放弃高盛的并不在少数，因为在考虑选择公司的时候，薪水绝不是唯一的考量。评判一家公司是否合适，还需要考虑文化、在岗位上的成长速度、跳槽机会等等。而这些因素，其实也可以通过薪水的变化看出一些端倪。 02 九大投行 vs 精品投行， 如何选择？ 精品投行终于迎来崛起！ 实际上，在大家的印象中，精品投行的薪资水平一直应当比九大投行更高一些，这是因为投行界存在一个著名的“Goldman Discount”现象，即刚毕业的同学们愿意为了一段Big Name的经历而不计较薪水。但随着精品投行不断发展，这一现象也已经逐渐消失了。 “Goldman Discount”已成往事 早年间，高盛给初级分析师的薪水和奖金一直比街上其他投行要低，但因为它一直是投行老大，员工们即使觉得薪水很低也还是愿意继续做下去。这种权衡就被称为“Goldman Discount”，因为初级员工认为在200西街工作是一项可以带来回报的投资。与之相反，精品投行因为早年间规模小、名气也小，所以只能靠高薪水高奖金来留住人才。 不过，近几年的情景已经大不相同。从2022的数据可以看出，九大投行今年给到的bonus高于精品投行。是精品投行越发不行了吗？不，是因为精品投行和九大投行的界限逐渐模糊，越来越多的精英甚至会优先选择精品投行，精品投行不再需要依靠高薪抢人了。 现在是精品投行崛起的时代 最初划分九大投行和精品投行的依据，除去规模，最重要的一点实际上是是否拥有自己的资产负债表，是否能够提供借贷服务。而随着精品投行不断地发展，除了这一点硬性的差别之外，两者在其他领域的差距早已不断缩小。 精品投行定义回顾 精品投行一般规模较小，不提供借贷，更专注于提供咨询服务，业务集中在收购并购、重组等等，通常由几位前九大的合伙人创立。精品投行的客户群体广泛，除上市公司以外，还有大量中间市场的私募公司。 Source: Mergermarket 以精品投行最擅长的并购咨询业务为例，2020和2021年的排名中，Lazard、Evercore和Rothschild三家精品投行的并购交易金额都已经超过了九大投行中的UBS和Deutsche Bank。 其中，Evercore作为精品投行的老大，因为名气和规模变大，开始越来越像九大投行，在WSO上被戏称为“没有资产负债表的九大投行”。但Evercore实际上仍然保留着精品投行的种种优点。 精品投行求职洞察 & 前瞻 精品投行们的薪水和奖金都出现了下降，但是大家仍然愿意留在精品投行，恰恰是因为它们其他的优势已经足够有吸引力。如果你想未来跳槽去买方，或是想在最初几年快速成长，那么精品投行确实是更好的选择。 精品投行普遍支持初级员工跳槽私募和买方 大部分投行的初级分析师都是把投行当作一个很好的职业起点、一个跳去Megafund私募对冲基金等买方的跳板。一般情况下九大投行并不喜欢看到分析师们有跳槽的倾向（比如在工作期间面试、复习LBO等），而精品投行却对这方面很包容和支持。比如一些精品投行的senior banker会乐意帮组里的分析师联系自己在买方的人脉。 精品投行给初级分析师的学习机会更好 因为精品投行每个组的人数较少，但deal的体量和规模却在不断增长、和九大投行做的项目比不相上下，所以精品投行的初级分析师普遍会比九大投行接触到更多的deals（尤其是最抢手的M&A deals）、在每个项目中接触的指责也更有机会深入。这对于想要后面跳槽到私募等买方的同学很友好，因为私募往往要求候选人有很强的金融建模能力。 录取精品投行比九大投行难了一个档次 精品投行是哈耶普斯沃顿的首选。因为精品投行近几年做得越来越好，很多常青藤等顶尖院校的同学会为了Evercore等精品投行放弃九大投行的Offer。精品投行的面试很难，非常注重技术面，面试官出题会涵盖很广且需要运用灵活。

iPhone“刘海”变“药丸”，苹果股价：我又行了！

今天，苹果召开了2022秋季发布会。在万众期待中，展示了即将发售的iPhone14、Apple Watch、Airpods Pro等一系列新品。有很多实用的创新，当然也有槽点。 其中，iPhone14美版的“无卡槽”设计就引来了众多吐槽，特别是来自于在外留学工作的朋友们。 其原因不难理解：当你拥有了iPhone14，有一天你决定回国。就在抵达落地的那一瞬间，别人开始纷纷换成国内的手机卡和家人畅聊，而你却尴尬住了。只能祈祷机场大厅的Wifi能用… 随着一个又一个新产品、新功能的介绍，有的被认为鸡肋、有的又被认为是革新，心情很是跌宕起伏了。而发布会期间，同样跌宕起伏的是苹果的股价：每当宣布一款产品，苹果股价的走势就如心动图一般“灵动”起来了。 01 产品 iPhone：做相机我们是认真的。 iPhone 14 Pro & Pro Max｜点击查看更新 ▼ 意料之中的是，在iPhone的更新上，苹果依旧重点优化了相机的部分。仿佛再给世界的观众们传达：“做相机，我们是认真的”。除了iPhone 14、Pro和Promax，这次还推出了iPhone 14 Plus。简单来说，就是iPhone的硬件，pro max的大小。这也让很多果粉梦回iPhone 7、8时代。 值得一提的是，iPhone14 Pro的“灵动岛”功能是本次发布会的一大亮点。苹果取消了之前的刘海，取而代之的是一个可操控的“药丸”。对这个创新，大家褒贬不一，有的人认为这才是真正的实用和创意的结合，而有的人却直言这一设计太丑、苹果“药丸”了。 苹果真的“药丸”了吗？ No！14 Pro的诚意让投资者们十分满意。 （左右滑动查看股价走势。） 左右滑动查看投资者意见 Apple Watch Series：不运动别买。 Apple Watch Series 8｜点击查看更新 ▼ Apple Watch本次的更新可以说是更人性化了。内部增加了全新的温度传感器，一个接近皮肤，一个在屏幕下方，重点服务女性健康，尤其是排卵期检测。它们可以在夜间以5秒一次的频率、0.1℃的精度，持续检测体温，生成双相型体温曲线，据此自动回推估算排卵期。女孩子们，可以更方便地记录、查看自己的生理期。再也不用担心，在图书馆熬夜奋战时，突然被生理期“偷袭”的尴尬了。 Apple Watch Ultra｜点击查看更新 ▼ Apple Watch Ultra还增加L1+L5 GPS定位，准确度更高。支持深度测量，更适合潜水运动员，并且它们还专门开发了一个适合潜水运动的APP来记录数据。看了Ultra的配置，妥妥地为运动达人们打造。海边学校的朋友们，可以一起快乐浮潜冲浪啦。 Apple Watch主系列乏善可陈， 但横空出世的Ultra狠狠惊艳了投资者。 左右滑动查看投资者意见 AirPods：再也不怕变Air了。 AirPods Pro 2 ▼ AirPods可以说是多少人的图书馆老伴侣了。本次发布会也宣布AirPods Pro更新了不少： 新增更加大 / 小一号的耳塞，能够贴合更多消费者的使用需求。每只

瑞信失去投行部，下一个九大投行居然是她？

忙碌的九月过去，纽约街头也被染上了金色， 人们又纷纷开始许愿：“十月请对我好一点…” 然而，对于九大投行之一的瑞信而言， 这个十月就好像美东最近的飓风天一样难熬… 10月1日，ABCNews的记者发推称某著名投行面临破产，而人们的猜测几乎一边倒地指向了瑞信，各路“实锤”层出不穷。 在大家的质疑声中，瑞信表示自己的资本实力很强劲，大家不必担心。不过，回想2008年金融危机时，雷曼兄弟也曾说过类似的话，后来它就倒闭了… 01. 瑞信近两年的“倒霉史” 刚刚，Bloomberg报道称瑞信正在寻找外部投资者，准备出售自己的投行部门！虽然对外仍然嘴硬，但瑞信的一些行动似乎认证了外界的猜测。 简单回顾这两年，瑞信确实很惨。所以即使最终迫于压力出售了投行部，也算是情理之中。 “  2021  惹上“疯子”对冲基金和“骗子” 瑞信的霉运是从2021年惹上了对冲基金Archegos和金融公司Greensill开始的。这两家年轻的公司展现出了巨大的骗术潜力。光Archegos丑闻事件就让瑞信含泪亏损55亿美金。 “  2022  被判参与洗钱和间谍活动 今年6月，瑞士信贷被指控帮助犯罪团伙洗钱，而涉案团伙的钱大部分还是来自于贩卖毒品。不仅和贩毒集团有了牵扯，瑞信还被指控在莫桑比克参与间谍活动。 “  2022.10  努力挽救，还是要凉？ 在随后的几个月里，瑞信经历了大换血：换CEO、换董事、换部门主管，甚至被传出在计划裁员。但这些似乎都没有能够扭转颓势，即使新任CEO不断强调瑞信很好，评论家们也几乎不愿买账。 资本市场的沉浮中总是几家欢喜几家愁，如果瑞信真的倒下了，很快便会有后来居上的其他投行取代它的地位。而在对瑞信地位虎视眈眈的几家投行中，最炙手可热的无疑就是加拿大皇家银行RBC。 02. RBC，进军九大投行！ 在大西洋彼岸的加拿大，有一家投资银行如日中天，它就是RBC，加拿大皇家银行 (Royal Bank of Canada)。 几年前，RBC还只是加拿大第五大银行。但随着它这几年在北美地区的不断发展，关于它是否应该被归为精品投行甚至九大投行之列的讨论也多了起来。 RBC in Numbers ■ 根据Dealogic统计，RBC在2021财年为202起收购并购交易提供建议，交易总金额达到2757亿美元。而当年位列九大投行之末的德意志银行交易总金额仅为3087亿美元。 ■ 根据Dealogic统计，截至2022年Q3，RBC投资银行业务排名全球前10。 ■ 目前为止，RBC已在全球18个国家设立了63个办公室，服务于全球100多个国家的15500多名客户。 ■ RBC活跃于全球140多个交易市场或交易平台，其行业研究部门共覆盖了1440+只股票。 Career at RBC I. RBC，2024年暑期实习第一轮面试已发放 历年RBC都是第一家开始diversity program和暑期面试的投行，今年也不例外，九月末Diversity Program的申请就已经截止，目前已经发放了第一轮面试邀请。 1. 开始最早、时间最长的早期项目 每年9月末是项目申请的截止日期，刚刚步入大二的学生可以通过一轮面试进入该项目，且项目延续至次年初春（2月前后）。长达四个多月的项目足以看出RBC对培养人才的重视。 2. 获得对公司最全面的了解 每个进入项目的学生都可以先通过宣讲会了解公司内大部分业务，选择自己想走的职业方向，每位学生会相应匹配两位导师，分别是公司的初级员工(analyst level)，以及高级员工( VP及以上) ，为学生提供全面的职业发展建议。 3.

U.S.News金融专业排名公布！前十这几所竟不是目标校？

几天前 2023年U.S News 世界大学排名公布 与综合排名一起公布的 还有各个专业各自的排名 究竟金融target school和排名关系有多大？ 什么学校更受各大投行的青睐？ 让我们一探究竟～ 01 新排名关键信息？ Top 10 Undergraduate Finance Programs 对于本科生来说，商科方向的专业选择并不太多，金融、市场营销、管理、会计算是4个比较主流的专业，其中金融专业与投行求职的相关性相对较高。从上面前10的金融专业排名来看，不难发现其中有一半的学校的商学院算得上是赫赫有名。但其中也有一半相对而言并不是非常顶尖的商学院，却依旧在商科领域的金融方向非常出彩，也是一些投行的目标校。这10所学校究竟有什么过人之处呢？ 02  TOP 10 商学院 “ No.1 宾夕法尼亚大学 沃顿商学院  University of Pennsylvania Wharton School of Business 宾夕法尼亚大学位于美国宾夕法尼亚州最大的城市费城，由富兰克林创立。赫赫沃顿商学院是是美国第一所大学商学院，也是现代MBA的发源地。它常年占据着“商学院的头把交椅”，培养出无数商业精英——巴菲特、马斯克、特朗普，还有贝莱德创始人罗伯特·史蒂文·卡皮托，富达公司副主席彼得·林奇。 无论是投行还是咨询，沃顿商学院都是妥妥的target school。沃顿的校友遍布投行、私募和MBB咨询公司，而且他们都乐于帮助学弟学妹。但缺点是沃顿商学院中来自华尔街的“VIP”同学也多于其他学校，有些学生是投行MD或上市公司总裁的孩子，求职时略有优势。但这并不意味着其他同学会处于不利地位，OSG今年十一位宾大（3位沃顿和8位非沃顿）的中国学员均上岸了名列前茅的九大投行和精品投行；只要掌握networking的技巧，专业知识到位，就有很大概率拿到满意的offer！ UPENN学子上岸经验请参考：一个沃顿+理工女的自述：“反向转码”，理工背景送我进入高盛等4家顶尖投行 沃顿还有一些知名切含金量高的双学位项目，包括Management & Technology (这个项目的同学可以冲刺IBD中的TMT组，具有天然的优势)、Life Sciences & Management（这个项目是投行/PE/VC医疗组的香饽饽），联合项目的同学由于符合背景格外受到投行和咨询公司青睐。 沃顿商学院不单单只为学生提供商科的培训，也鼓励学生选修其他领域的课程，培养更全面的商科人才，音乐、美术、平面设计、戏剧表演等课程满足要求即可选读。此外沃顿商学院还提供特色的领导力课程与谈判课程，帮助同学在商业中进阶升级~ “ No.2 纽约大学 斯特恩商学院  New York University Stern School of Business 纽约大学是开放式的，校园与整个纽约市融为一体，可以说纽约大学是以整个纽约市为自己的校园，十八个学院分布在整个纽约市。 其中纽约大学Stern商学院毗邻华尔街和midtown，所以NYU的同学们在求职上具有天然优势。校园离投行和私募公司很近，同学可以经常与networking的对象在公司楼下喝咖啡交流。高盛、摩根大通、Evercore等每年都从NYU Stern固定招收暑期实习生。其中，花旗的大二暑期实习项目（Sophomore Leadership Program）马上结束申请，NYU的学生的可要抓住机会哦，可以与的招聘团队约电话聊天，把握机遇！不仅如此，NYU也是Evercore（比高盛还抢手的精品投行）的目标校。Evercore习惯从Stern几个固定的金融社团招收学生，尤其是Finance Society和Quantitative

见证历史！大小摩业绩惨淡，高盛部门大洗牌…

寒流席卷了纽约和伦敦， 街上的banker们开始换上了大衣， 手中拿着的也从冰美式变成热拿铁， 种种景象似乎都在预示着凛冬将至。 而banker们工作的投行近日都发布了财报， 他们看着业绩数据也是心头一凉： 三家顶级投行的业绩竟全都下滑了， 高盛甚至迎来业务改组， 摩根士丹利竟然也要裁员了… 高盛部门大洗牌！ 高盛部门改组 两天前，Wall Street Journal曝出高盛将对其几大主要业务部门进行重组。今天上午，高盛发布的三季度业绩报告，高盛CEO也在发布业绩时证实了这一报导。 高盛这一次史无前例的部门改组主要涉及以下几点： 高盛CEO所罗门表示此举是为了让高盛各部门的业务营收更加稳定。这也反映出高盛的业务收入面临着多重挑战，特别是其消费者银行业务饱受投资者和高层质疑。 “业务帮扶小组” 刚刚发布的三季报显示，高盛的营收确实出现了下滑，主要是因为投行业务的暴跌。从业绩数据来看，高盛的改组活动将业绩增长和下滑的部门组合在了一起，活像是小学班级里组成的“帮扶小组”。 销售交易部 “帮扶” 投资银行部 根据财报来看，投行业务的营收暴跌了57%，仅有15.8亿美元。而销售交易部门则实现了营收增长，加起来足足有投行部门的4倍：固收交易员们为高盛带来了35.3亿美元的营收，比上一季度高出41%，而股票交易员带来了26.8亿美元的收入。 财富管理部 “帮扶” 资产管理部 由于私募股权收益减少，资产管理收入下降了20%至18.2亿美元。而消费者和财富管理收入则增长了18%，甚至超出了华尔街预期的21.9亿美元，这主要得益于信用卡余额增长和利率上升。 财富管理除了要带着资产管理一起玩，可能还要带一带“差生”Marcus。早在2019年9月，高盛的个人借贷平台Marcus就因亏损13亿美元被推上风口浪尖，更是有传闻称Marcus于今年9月遭到了美联储的审查。 不过，虽然能够通过“业务帮扶”让整体业务显得更平稳，但投资者也表示高盛的利润十分依赖市场环境。业务改组能不能让高盛继续稳坐投行老大哥的位置，还需要继续观望。 摩根士丹利裁员！ 就股价而言，高盛似乎被同为第一梯队投行的摩根两兄弟拉开了差距。因此，高盛此次重组也被认为可能是为了追赶摩根俩兄弟，毕竟管理有钱人的资产和机构的资金可比其他金融业务赚得多，风险相对而言也要小一点。 大摩计划裁员 不过，大摩今年过的也并不如意。摩根士丹利CEO近日表示，正在研究潜在的裁员事宜，希望能在美国预期经济放缓的情况下能降低成本。 上周五，CEO高闻曾在电话会议上说：“我们在疫情期间学到了一些关于我们如何能够更有效地运营的经验。”言下之意摩根士丹利并不需要目前这么多雇员，将从现在开始到年底将制定裁员计划。 业绩全面下滑 和高盛相比，摩根士丹利也并不好过，出现了全面下滑。首当其冲的就是投行业务的下滑，业务营收下跌了55%，与高盛不相上下。其中，M&A业务收入蒸发了快一半，股权承销收入甚至下跌了78%。 不仅如此，摩根士丹利的交易部门表现也比不上高盛，交易业务收入仅仅上涨了3%，其中股票交易员的业绩甚至整体出现了下降。这也导致大摩整体第三季度的利润同比下滑了29%。 此外，Wall Street Journal也指出，虽然利率上升，但摩根士丹利似乎并没有因此从借贷业务中获利，这也导致营收不达预期，股价也因此没能达到华尔街分析师们的预期。 摩根大通保持稳定 相比之下，摩根大通虽然营收也下滑了17%，但在头部投行中已经算还不错的情况了。其中，摩根大通的投行业务的营收下跌47%，而交易业务营收则上涨了8%。CEO戴蒙表示，就目前而言，美国的消费者收支平衡、就业岗位充足，因此摩根大通的业务可以保持稳定。 不可否认的是，摩根大通从旗下全美最大的商业银行Chase中受益颇多。投行与交易等业务因为市场状态难免出现波动，相对来说商业银行要稳定得多。 虽然摩根大通没有给出前瞻性的指引，但其CEO曾提到过“飓风”近在咫尺，包括通货膨胀、俄乌冲突、石油供给等。未来在恶劣的经济环境中摩根大通仍需继续努力，迎接未知的挑战。 高盛、摩根士丹利和摩根大通，九大投行最顶尖的领导者，在风雨飘摇的全球经济中也面临着艰难的境地。 纵使投资银行部门业务遇冷，但这三大投行作为庞大的金融集团，相信仍有机会扭转颓势，早日东山再起。

投行当红娘？高盛为Tom Ford牵线雅诗兰黛

炎炎夏日，即使欧美国家的防疫政策已经基本等于忽略新冠，但留学生们大多都还是坚持“把口罩焊在脸上”。大家早已习惯化妆只画上半张脸，似乎口红已经逐渐失去了用处…… 但口红销量却迎来了强势的回升：据福布斯报道，2022Q1全球口红销售额相比同期增长48%。 这其实预示着后疫情时代中“口红效应”的愈发盛行——面临经济衰退、财务压力的消费者们往往会选择购买大牌的口红、香水等美妆产品，用可负担得起的方式获得奢侈消费的“体验券”。 而在众多奢侈品牌的美妆业务中，拥有TF白管口红、乌木沉香等多款爆品的Tom Ford无疑坐稳了顶流位置。 这个2005年在纽约创立的品牌看似年轻，但破格的DNA和营销方式为它在时尚界赢得了不可小觑的地位。最近，它的商业价值也被无限放大，得到了雅诗兰黛集团的青睐。 1   Tom Ford 聘请高盛做什么 早在三周前，Bloomberg便发出消息：Tom Ford聘请了Goldman Sachs帮助公司寻找潜在的收购方。雅诗兰黛集团此前就已经与高盛在Too Faced收购案中有过接触，也早已与Tom Ford的高端美容和香水系列签订了长期的许可，是Tom Ford买家中最有竞争力的一位。 据WSJ报道，雅诗兰黛目前已经正在与Tom Ford进行谈判。虽然有其他潜在的卖家，但雅诗兰黛无疑是最受关注也最有竞争力的。如果这笔交易能够达成，它的预期金额将超过30亿美金，可能成为雅诗兰黛史上最大的并购案。 在大众的印象中，大多M&A交易中都是双方公司达成了初步协议才会找投行开始推进收购流程。但实际上从公司产生收购意愿开始，投行的工作已经开始了——卖方顾问要帮助有意出售的公司找买家，买方顾问要帮助有意收购的公司去接洽卖家。 卖方顾问：找到出价最高的买家 本次Tom Ford的交易中，高盛就是作为卖方聘请的金融顾问，最重要的责任是找到出价最高的买方并成功与之交易。大家一定会好奇，不同的交易金额也大有不同。这不仅仅是卖方公司的意愿，也是投行从自身利益出发的选择——投行根据交易金额收取一定比例的佣金，一般来说这个比例在1~2%左右。也就是说假设雅诗兰黛真的以30亿美金收购Tom Ford，高盛将可能在这笔deal中赚到3000万美金。 图片仅供参考 并购交易的买方一般财务买家和战略性买家两类，投行一般两类买方都会联系，当然所有的买家选择都需要根据卖方的需求进行评估。 高盛与雅诗兰黛是旧相识 早在2016年，高盛和雅诗兰黛就在Too Faced收购案中合作过。雅诗兰黛公司一共进行过12次收购，总花费超过26亿美元。其中Too Faced是雅诗兰黛迄今为止最大的一笔交易，交易金额为14.5亿美元。这笔交易中双方共聘请了四家投行，除了高盛，BNP Paribas, Evercore和Jefferies也参与了这次交易。 Too Faced一直以吸睛的产品名称和独特的包装闻名，拥有超过730万Instagram粉丝。在被雅诗兰黛收购的前几年，Too Faced的增长令人瞩目，年复合增长率为 60%。 这对于雅诗兰黛是一笔成功的交易，它通过这笔交易加强了自己在高端彩妆品类中的领导地位，高盛也通过这笔交易加深了雅诗兰黛的联系。除了并购的合作，雅诗兰黛集团还曾聘请高盛发行过Senior Notes优先票据（公司债券的一种）。 2 雅诗兰黛为何选择Tom Ford？ 雅诗兰黛集团近年参与的并购都是相对小额的，例如以约10亿美元分别收购了加拿大美容公司Deciem Inc.和韩国护肤公司Have & Be Co.。但是雅诗兰黛不满足于现状，也一直在挖掘潜在的收购对象。 雅诗兰黛此次看上Tom Ford，并不是临时起意。Tom Ford本人早在执掌Gucci时就惊艳了整个时装界；雅诗兰黛的高管5月也曾提到过对Tom Ford成绩的赞赏：Tom Ford是少数几个销售额实现两位数增长的品牌之一。 Tom Ford本人：用才华拯救Gucci 去年的电影《House of Gucci》讲述了Gucci家族与曾经的家族奢侈品牌的故事。Tom Ford虽然不是Gucci家族的一员，但给Gucci的历史留下了浓墨重彩的一笔，Tom Ford本人的奢侈品事业也由此展开。他在90年代将Gucci从破产中拯救出来，并将它转变为今天独具品牌特色的一线奢侈品品牌之一。 Tom Ford在豪宅中凹造型 在加入Gucci的第五年，他成功地展示了一系列带有镂空的性感白色连衣裙，一炮而红。 他也勇敢地反对已经过时的时尚运动，用一种更具争议性和挑衅性的方式重新设计了运动美学。这些活动提升了Gucci的品牌形象和销量，也巩固了Tom